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做外贸--必须会的电商操作技巧

发布时间：2013-06-19 23:08:42 来源：中国自动化技术联盟作者：中国自动化技术联盟查看：次

做外贸先盘点自己手中的各种资源！了解自己必须会的电商操作技巧！

一般来说，公司会有几种途径得到买家的询盘：展会、B2B、搜索引擎。

先说说 B2B.(一般公司都会有1-2个付费的平台，压榨好付费平台，利用好免费平台)

第一楼先说压榨好付费平台！

一般上外贸圈的朋友，大家手头都有阿里巴巴的账户—这个付费的B2B资源！！

而这个平台有人恨来有人爱，说白了，就是有人利用B2B赚到钱了，有人就死活赚不到钱！！

最重要的差别点：

一、意识。你有没有从心里认同，只要我努力，就有成功的希望？？！！！还是人家说阿里巴巴没效果，或者B2B没效果，你就不好好搞了！？别轻易放弃。

二、技巧。每个工具和平台，都有它的窍门和方法。先去把这些内容搞搞清楚。少走弯路，节省时间。

再罗嗦一下，你所在的公司花了那么多钱，买的平台肯定要好好的利用。

从阿里平台上获得询盘的途径最主要就是你发布产品，买家根据产品给你发送询盘。网站上的效果，跟你的产品发布有直接的关系。

产品最关键的就是: 关键词 &图片 &产品描述。

先说关键词，就拿阿里巴巴来说，关键词在一个网站中数量多少，可以说直接决定效果！

拓展关键词的tips：别去想太多方式方法，得到一个方法，把它用到极致！！！！

1、利用好“预定热门词”功能。

2、利用好“行业视角”功能。具体的地方，数据管家中。也可以登录data.alibaba.com

3、利用好买家，稍微多问两句，当地的习惯，了解关键词的背景，活用。

会有很多老外最近在搜索christmas vners，这款产品！！如果有老外询盘问了，可以再多咨询两句，它的背景，来源。跟这个产品系列搭边的，您就可以设置起来！！

这个词，国际站上只有15个橱窗产品，而买家的搜索热度却是23000！！！

说明了什么问题：大家并不重视它！！！

对于关键词其他的一些建议：

我个人不建议拿google的adwords等工具去大规模拓展关键词。

阿里巴巴的数据资源，已经全部开放给会员了，所以把阿里的数据都用好，就已经会很了不起了。当然你再有时间，可以尝试去其他的网站搜搜，google和alibaba的搜索逻辑不同，但也可以少花点点时间看看那些词。不建议花很多时间，很可能到头来也没有什么效果。时间、精力真心有限，抓重点即可！！

对图片的一些建议：
发布产品，除了用精确的关键词外，还要注意：图片要精美！！清晰！！
美图胜过千言！！
其实举个例子，说的通俗点，路上俩女孩子，一个有内涵长的一般，一个也有内涵长的超漂亮；
你会先看哪个？？！！！肯定漂亮的么！！！！

发布产品描述的tips：尽可能的精确和全面。

试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思一下，这样做出来的效果才明显！
如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间。。发太多产品没有好处哦！！！
还会被冠名个重复产品什么的。

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