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做外贸--必须会的电商操作技巧

发布时间:2013-06-19 23:08:42  来源:中国自动化技术联盟  作者:中国自动化技术联盟 查看:
做外贸先盘点自己手中的各种资源!了解自己必须会的电商操作技巧!
 
一般来说,公司会有几种途径得到买家的询盘:展会、B2B、搜索引擎

先说说 B2B.(一般公司都会有1-2个付费的平台,压榨好付费平台,利用好免费平台)

第一楼 先说压榨好付费平台!
一般上外贸圈的朋友,大家手头都有阿里巴巴的账户—这个付费的B2B资源!!
而这个平台有人恨来有人爱,说白了,就是有人利用B2B赚到钱了,有人就死活赚不到钱!!

最重要的差别点:
一、意识。你有没有从心里认同,只要我努力,就有成功的希望??!!!还是人家说阿里巴巴没效果,或者B2B没效果,你就不好好搞了!?别轻易放弃。
二、技巧。每个工具和平台,都有它的窍门和方法。先去把这些内容搞搞清楚。少走弯路,节省时间。
再罗嗦一下,你所在的公司花了那么多钱,买的平台肯定要好好的利用。
 
从阿里平台上获得询盘的途径最主要就是你发布产品,买家根据产品给你发送询盘。网站上的效果,跟你的产品发布有直接的关系。
产品最关键的就是:   关键词  &图片   &产品描述。
 
先说关键词,就拿阿里巴巴来说,关键词在一个网站中数量多少,可以说直接决定效果!
 
拓展关键词的tips:别去想 太多方式方法,得到一个方法,把它用到极致!!!!
 
 
1、 利用好“预定热门词”功能。
2、 利用好“行业视角”功能。具体的地方,数据管家中。也可以登录data.alibaba.com


 

3、 利用好买家,稍微多问两句,当地的习惯,了解关键词的背景,活用。

会有很多老外最近在搜索christmas vners,这款产品!!如果有老外询盘问了,可以再多咨询两句,它的背景,来源。跟这个产品系列搭边的,您就可以设置起来!!
这个词,国际站上只有15个橱窗产品,而买家的搜索热度却是23000!!!
说明了什么问题:大家并不重视它!!!
 
 
对于关键词其他的一些建议:
我个人不建议拿google的adwords等工具去大规模拓展关键词。
阿里巴巴的数据资源,已经全部开放给会员了,所以把阿里的数据都用好,就已经会很了不起了。当然你再有时间,可以尝试去其他的网站搜搜,google和alibaba的搜索逻辑不同,但也可以少花点点时间看看那些词。不建议花很多时间,很可能到头来也没有什么效果。时间、精力真心有限,抓重点即可!!



对图片的一些建议:
发布产品,除了用精确的关键词外,还要注意:图片要精美!!清晰!!
美图胜过千言!!
其实举个例子,说的通俗点,路上俩女孩子,一个有内涵长的一般,一个也有内涵长的超漂亮;
你会先看哪个??!!!肯定漂亮的么!!!!


发布产品描述的tips:尽可能的精确和全面

试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思一下,这样做出来的效果才明显!
如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间。。发太多产品没有好处哦!!!
还会被冠名个重复产品什么的。

 


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